Prenotazioni dirette per affitti brevi: come pagare meno commissioni
Airbnb e Booking restano utili, ma ogni prenotazione diretta vale circa il 15% in più. Ecco come costruire il tuo canale diretto passo per passo.
Ogni prenotazione diretta evita circa il 15% di commissioni dei portali: su 2.000 € al mese sono circa 300 €, oltre 3.500 € l'anno. Funziona usare Airbnb e Booking per il primo soggiorno e un sito proprio, con scheda Google e prenotatore sincronizzato, per gli ospiti che tornano e per le aziende.
Perché puntare sulle prenotazioni dirette
Le commissioni dei portali pesano intorno al 15% dell'incasso. Su un appartamento che incassa 2.000 € al mese sono circa 300 € al mese, oltre 3.500 € l'anno. Ogni ospite che torna e prenota dal tuo sito, invece che dal portale, è un ospite su cui quella commissione non la paghi più.
I vantaggi
- Zero commissioni sulle prenotazioni dirette
- Pagamenti anticipati e regole di caparra e cancellazione decise da te
- Controllo delle recensioni e dei contatti degli ospiti
- Indipendenza da cambi di algoritmo, penalizzazioni e nuove regole dei portali
Come portare ospiti al sito
| Canale | Come funziona | Tempi |
|---|---|---|
| Portali (Airbnb, Booking) | Portano il primo soggiorno: poi l'ospite può tornare da te | Subito |
| Scheda Google | Ti trova chi cerca alloggi nella zona, con foto e recensioni | Settimane |
| Campagne su Google e social | Visite mirate con budget controllato | 2-3 mesi |
| SEO | Pagine e articoli che compaiono nelle ricerche | Circa 6 mesi |
| Aziende e università | Accordi per trasferte e soggiorni lunghi | Variabile |
Come trasformare le visite in prenotazioni
- Un sito veloce, pensato prima di tutto per lo smartphone
- Foto curate e testi in più lingue
- Prenotatore con disponibilità e prezzo in tempo reale, sincronizzato con i portali
- Recensioni in evidenza e una chat per le domande
- Un piccolo vantaggio per chi prenota diretto, per esempio il check-in flessibile
Sono gli elementi che mettiamo nei siti per case vacanza che realizziamo: scopri il sito per prenotazioni dirette.
Regole e tasse
Le prenotazioni dirette seguono le stesse regole di quelle dai portali: codice CIN esposto anche sul sito, comunicazione degli ospiti su Alloggiati Web, imposta di soggiorno e cedolare secca. La differenza è che nessun portale trattiene la ritenuta del 21%: la cedolare la versi tu in dichiarazione, quindi conviene tenere traccia di ogni incasso.
Il mix giusto con i portali
Non serve lasciare Airbnb e Booking. La strategia che funziona è usare i portali per farsi conoscere e il sito per gli ospiti che tornano, le aziende e chi ti trova su Google. Con il tempo la quota di prenotazioni dirette cresce e quella che paghi in commissioni scende. Se vuoi accelerare, c'è il nostro marketing per affitti brevi.
Domande frequenti
È legale chiedere agli ospiti di Airbnb di prenotare direttamente?
Durante una prenotazione Airbnb non puoi spostare l'ospite fuori dalla piattaforma. Puoi però avere un sito pubblico e una scheda Google, dove chi ti conosce ti ritrova da solo per il soggiorno successivo.
Quanto costa un sito per prenotazioni dirette?
Dipende da lingue, prenotatore e servizi inclusi. Con una call di 30 minuti ti facciamo un preventivo per la tua casa.
Parliamo del tuo appartamento
Consulenza gratuita di 30 minuti, senza impegno. Ti rispondo personalmente entro 24 ore lavorative.